【中国木地板网】家装e站孟德：携手大卫 圆“家”的希望-九游会真人

【中国木地板网】2016年5月19日，在大卫地板全国经销商年会上正式以1000万元入股家装e站，为大卫品牌运用互联网工具开辟了新的道路。在现场家装e站的创始人孟德先生接受了媒体们的群访，让我们一起来看看他是如何回应此次双方合作的。

【中国木地板网】：双方签订了战略合作，大卫也投资入股了一千万，这笔钱具体会怎么用，具体怎么合作。

【家装e站 孟德】：大卫的入股，蒋董也说了，来源于双方的一个了解，价值观的相同，更多地基于双方对未来的一个梦想，一定是基于这个前提，我们大家才能合作。当然还有其他方的资金介入，我们更多地是为了系统的打造，包括我们服务体系的建设，也包括我们渠道体系的建设，更多地还是为了给消费者一个更好的体验，因为最终的结果，还是和消费者交互。

【中国木地板网】：对于渠道的一些建设，请问是和大卫一起合作的吗?

【家装e站 孟德】：对，这个可以融合嘛。比如说很多的服务商，和很多的分站，都可以相互融合，但是在这个融合过程中，我们会不断探讨，怎么去做。包括今天在会议上我们对代理商也做了一个呼吁，呼吁他们一定要融合的，但是怎么融合，要经过不断的探讨，这也是一个新的课题。

因为去掉渠道，我们并不是把代理商去掉，事实上是改变了一个服务的功能，一些年轻人，以大卫为主卖地板，他也可能变成一个地板的服务商，也可能已经是个服务商了，已经不纯粹卖地板了，有可能会介入家装e站，变成一个新的服务商，都有可能。在这样一个过程中，他的变数是非常非常大的，我们未来也会和大卫共同的去研究，现在我们面对的客户，还是偏向于中低端的，为了适应中高端的客户，这里就会更好地去融合，双方不断的去探讨。

【中国木地板网】：我们都知道家装e站和大卫以前就有过战略上的合作，我想请问一下到目前为止，合作的情况如何?

【家装e站 孟德】：比如说原先大卫地板代理商为消费者进行服务，那现在的服务方式就产生了一定的变化，在这个过程中，我们要经过不断磨合，这个过程也是非常非常清晰的。以前是大卫品牌单一为主，现在变成提供一个整装服务的，其中一部分的产品和服务，融合到整体里面，经过这段时间的磨合应该就相当不错了。

【中国木地板网】：我想问一下两位当时是一个怎样的契机，找到对方，认识了对方，进而开始合作的呢?

【家装e站 孟德】：客观上讲，我和蒋总认识也算多年了，以前我们虽然没有走的很近，但是大家都希望有机会共同做些事，正好我们在做家装e站过程中，不管在哪些方面，蒋总也是一直鼎力支持的，而这次更是用行动来表达了这个支持，更多的就来源于这个方面，不是单纯的我发现你了，绝对不是闪婚，哈哈。

【中国木地板网】：我想请问一下您是怎么评价一下大卫家居这个新的九游会真人的合作伙伴的呢?

【家装e站 孟德】：我们对核心，对理念，有一个价值观一个共同的梦想，这个是最根本的，有了这个东西，通过这种方式，大家就能更加明确关系，不仅仅是产品和服务的关系，我们也会和大卫一起研究，如何更好的服务客户，这方面的课题，无论是对我们还是对大卫来说，有可能仅仅只是开始。先开始，可能会带来一个先发优势。

我非常认同将董的一个观点，三万英尺的高度来看地下的蚂蚁，我刚才也有提到，家装e站也在路上，我们离成功还有非常遥远的距离，我们面对的困难更多了，肯定比大卫地板要多得多，我们未来遇到的对手，绝对不是一般的对手，都是万亿级别的，当然我们未来的体系也有可能是万亿级的，一定是这种pk。

【中国木地板网】：在入股之后，双方会产生怎样更深入的合作呢?

【家装e站 孟德】：这种合作呢，肯定会更近一步，更深。我们现在还仅仅是产品和服务端的，未来就比如会是渠道，我们双方渠道的一种融合，建立更加具有竞争力的合作，家居是比较典型的c2f的模式，我们不仅仅是b2c，也不是c2b，他理论上是一个c2f模式，因为我们定制一个家，我们可以提前几个月，甚至更早，这个方面，我们会做更多地一个探索，对家装e站也好，对大卫也好，双方都会受益的。

【中国木地板网】：从2016年到现在也差不多半年了，我想问一下家装e站有没有达到您年初时候的一个想法呢?

【家装e站 孟德】：对2016年我们的规划呢，今年是相对比较低调的，基本上还是按照我们的步骤和节奏来做，蒋董给自己打了65分，那我会打70分，当然达到一个距离自己满意的地步，还是有点距离的。互联网家装，谁也不能说谁怎么样，我们虽然也做了整整五年多，我们也不敢说自己怎么样，只能说我们可能很多地方都探索完了，但遇到的阻力和困难，也是非常非常多的。

【中国木地板网】：在下半年，我们会做出哪些改变呢?

【家装e站 孟德】：下半年是这样的，因为我们现在还在做内部体系的一些加强，培训、训练还有从服务营销很多方面，我们共同的目标，就是如何给消费者提供更好的体验。最核心的就是和消费者的交互，家装是家的一个希望，消费者把这个希望都托付给了我们，这种托付，是比很多山还重的，消费者好不容易买一套房子，最终把这个梦想交到我们手上，我们一定会做的最好，事实上这点对于我们来讲，也是我们追求的一个目标，也是我们做这件事的一个初衷!

【中国木地板网】：谢谢孟总能接受这次的采访，也希望大卫和家装e站能够长长久久，大家共赢。

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大卫入股家装e站